萧瑟寒冬里，“光”景仍有一线美丽

---

　　□本报记者　牟琳琳

　　编者按

　　全球经济不景气，国内光伏产品同质化严重、恶性竞争，国内光伏应用市场不成熟……产业跌入了低谷。欧盟“双反”的初裁结果，更是雪上加霜。《2012年度浙江省光伏产业发展报告》显示，浙江排名前9位的龙头企业出口降幅均超过40%。来自杭州海关的统计数据显示，今年1~4月，浙江太阳能电池产品出口同比下降46.4%。最惨淡的时候也有活得不错的企业，浙江光伏业仍有一线美丽的光景。

　　认准差异化，企业活得好

　　“欧盟临时反倾销税对我们传统光伏组件的出口影响很大，今年同比下降了50%以上，好在我们有光伏陶瓷瓦。”浙江合大太阳能科技有限公司董事长侯生跃告诉记者。
　　侯生跃所说的光伏陶瓷瓦，是公司从2009年开始研发的新产品。耗时三年多，去年实现产业化和规模化。这是一种光电建筑一体化节能新材料，把太阳能电池集成在瓦片里，替代普通瓦片并实现发电功能，是目前国内唯一通过欧盟TUV 认证的太阳能光伏瓦产品。无论是隔热效果、产品强度、渗水率，还是重量、使用寿命，光伏陶瓷瓦都比普通瓦片优越，更重要的是，一般民居屋顶只需安装30平方米，每年就可发电2000~3500度，基本可以满足普通家庭的用电需求，1平方米光伏陶瓷瓦每年还可以减少二氧化碳排放63~110公斤。
　　“国内外市场对我们这种新产品接受情况非常不错，已经出口20多个国家，多个国家跟我们签10订了代理协议。在刚刚结束的全球规模最大、影响最深的太阳能专业展览交易会——国际太阳能欧洲展（Intersolar　Europe）又有10个国家的代理商上，和我们签订了代理协议。光伏和建筑结合是未来的发展趋势，我相信随着产品类型的丰富和成本的降低，市场前景会更广阔。侯生跃说。”
　　靠同质化产品的低价竞争已经走不下去了，必须寻找差异化之道。在这轮行业洗牌中能够存活下来的企业都有自己不可替代的核心竞争力，越早转型存活的几率越大，这是不少业内人士不约而同的心声。
　　可是，转型并不是一件容易的事情，企业往哪里转？有多少企业能够坚持下来？
　　“做差异化是一件痛苦的事情，要耐得住寂寞。”浙江省光伏产业科技创新战略联盟秘书长赵永红和光伏企业打交道多，对此感受很深。合大在研发光伏陶瓷瓦的过程中，碰到了太多的困难。从第一代光伏陶瓷瓦，到现在的标准化产品，已是第十二代产品了。做第一二代产品时的思路是高温烧制的陶瓷瓦与光伏模组进行结合，结果切割传统陶瓷瓦出来后的产品率非常低；如何实现光伏陶瓷瓦自动化封装，找了3家高校、科研机构一起研制非标的专用设备。“现在产品完全做出来了，很多人一看恍然大悟，原来还可以这样做，可是整个过程中的艰辛只有企业自己最清楚。做原创性、开拓性的工作是最辛苦的，但这
　　也是企业最宝贵的财富，是企业制胜的法宝。”赵
　　永红说。
　　作为中国太阳能行业的佼佼者，浙江正泰太阳能科技有限公司早早就明白这一点，从单一销售组件转向国际一流的绿色清洁能源开发商，去年销售额近50亿元，让同行难以望其项背。与一味追求产能扩张的光伏企业不同，正泰太阳能棋先一着，在产业链上下游布局，是国内最早介入电站开发业务的企业，2008年末就涉足光伏电站的开发，目前已是国内光伏电站建设规模最大的民营企业。公司外联经理冯涛介绍说，欧盟“双反”对出口欧洲市场的光伏组件有一定影响，但公司今年在国内外新建的电站能够消化自身一大半光伏组件产品，所以影响不至于太大。
　　如果说正泰的成功转型依赖其雄厚的实力，有强大的资源整合能力、品牌影响力和融资能力作支撑，难以复制，那么对于民营中小企业居多的浙江光伏产业，浙大桑尼能源科技有限公司寻求差异化发展的道路或许更有启发和借鉴意义。
　　并网逆变器是桑尼的核心主打产品，转换效率等关键指标处于国际先进、国内领先水平，公司研制的单相机及三相机MPPT追踪效率均达到99.9%，远超国内同行，甚至超过大部分国际品牌，受到客户好评。产品已通过德国、西班牙、澳大利亚、英国、荷兰、丹麦、比利时等多项国际权威认证，是业内为数不多的拥有多国认证的逆变器企业。虽然产品去年才投入量产，但是因为口碑好，迅速打开销路，为公司带来了7000多万元的销售收入。
　　桑尼紧跟市场动向，在光伏储能并网发电系统中发现了商机。太阳能受环境影响大，功率不稳定，而且大部分家庭用户都是白天发电、夜晚用电，因此新能源发电系统需要与储能技术及能量管理系统密切结合。桑尼6月份刚刚研发成功的光伏储能并网发电系统第一代产品样机在2013年国际太阳能欧洲展上大放异彩，收到很多客户的预订单。该产品将家用太阳能发电的自发自用比例从传统应用模式的30%提高到80%左右，能够随时控制系统当前状态，降低太阳能发电对传统电网的冲击，后备电源无缝启动能保证重要负载的不间断供电。今年5月，德国出台支持分布式光伏储能的新政，针对小于30千瓦的光伏设施，规定既有光伏发电加装储能设施给予每千瓦最高不超过660欧元的补贴，这对桑尼是个振奋人心的好消息。

　　固守非出路，创新是王道

　　光伏产业陷入低谷的时候，也是技术飞速进步和产业重新布局的关键时期。“如果没有这次低谷，中国的光伏产业改革或许仍迟迟无法启动。很多根本不懂光伏的老板，看到这个行业赚钱，就砸钱进来，在2010年的时候，从零做到亿元产值是很快的事情，只需购置设备进行加工，没有太多技术含量，订单也多得接不完。在这种情况下，有多少人会关注技术创新？现在不一样了，不创新就没有成本优势，没有竞争优势，企业就活不下去。而且，技术创新已经进入产业链的各个环节，需要上下游企业协作创新。”赵永红说。
　　虽然大环境不尽如人意，但浙江光伏企业中，创新能力强、市场能力强、风险意识强的不在少
　　数，一批各具特色的创新型企业个个“身怀绝技”，业绩逆势上扬，甚至已经成为细分市场的“单打冠军”：正泰太阳能，国内民营光伏电站开发商第一名；福斯特光伏材料，光伏封装材料全球市场份额第一名；精功科技，国产光伏铸锭设备第一名；晶盛机电，国产全自动晶体生长设备第一名等等，为萧瑟的光伏“寒冬”平添了一抹亮色。
　　“那些固守传统业务模式、尚未积极应变的企业，路只会越走越窄。等待行业回暖，寄希望于复制以前那种简单代工生产就获得利润的模式，是不现实的。”赵永红说。差异化的道路不止一种，可以创新产品，可以探索新的商业模式，开拓新兴市场也是很好的选择。

　　寒冬在延续春天已不远

　　业内人士预测，今年甚至明年光伏产业的寒冬仍将延续。然而，面对日益严峻的能源危机、环境危机，作为技术成熟的清洁可再生能源，光伏产业的发展前景被普遍看好，很多国家已明确将其作为未来大力发展的能源战略方向，我国也把以光伏产业为代表的新能源产业列为七大战略性新兴产业之一。近年来光伏系统成本快速下降，在全球超过100个国家，光伏发电已经可以在市场化机制下替代传统电力。
　　2008年以来，国内光伏产业发展如火如荼，光伏企业如雨后春笋般大批涌现。2012年，政府密集出台一系列相关政策，大力推动光伏产业发展的同时，也
　　表明了支持重点的转向：从重产能向重应用发展，从重大型集中式地面电站向重分布式光伏发电发展，从重独立地面式向光伏建筑一体化发展，从重前期补贴和纯发电盈利模式向重多重效益发展。
　　借用一位光伏企业家的比喻，以前无论考20分还是考60分都能上大学，现在行不通了，只有考60分才有资格进大学，70分80分才能获得较好的发展机考会。转型当然会碰到很多困难，“　技术方面的、模式方面的、资源整合方面的等等，比如新开拓的市场可能规模很小，不要着急，慢慢培育。认清自身的优势，找准方向，沉下心来做，就是王道。赵永红说。”